電線電纜行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展一般都會(huì)經(jīng)歷啟蒙期、跟風(fēng)期、淘汰期、平定期。而線纜業(yè)界所謂的"寒冬"，也就是線纜市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，線纜產(chǎn)品供大于求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈、殘酷，處于行業(yè)淘汰期。因此在線纜行業(yè)"寒冬"時(shí)期，必定會(huì)淘汰一批線纜企業(yè)，同時(shí)發(fā)展壯大，成就一批線纜企業(yè)，這是市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律。對(duì)此，有觀點(diǎn)認(rèn)為走向壯大的線纜企業(yè)和被淘汰的線纜企業(yè)的區(qū)別就在于有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好，更有效或?qū)崿F(xiàn)有效的差異化，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略。
眾所周知，從上個(gè)世紀(jì)90年代開(kāi)始，跨國(guó)線纜企業(yè)憑借其雄厚的資本、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、管理和營(yíng)銷理念以及國(guó)際品牌的優(yōu)勢(shì)，對(duì)我國(guó)國(guó)內(nèi)線纜企業(yè)展開(kāi)了以強(qiáng)占市場(chǎng)制高點(diǎn)為目標(biāo)的強(qiáng)大攻勢(shì)。而隨后成長(zhǎng)起來(lái)的國(guó)內(nèi)部分民營(yíng)線纜企業(yè)雖然憑借靈活的經(jīng)營(yíng)方式、價(jià)廉的產(chǎn)品和特殊的地理優(yōu)勢(shì)，為自己贏得了線纜市場(chǎng)的一席之地，但相當(dāng)多的線纜企業(yè)還是作坊式生產(chǎn)，生產(chǎn)規(guī)模小，市場(chǎng)營(yíng)銷更顯散兵游勇，談不上有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。這恐怕也是國(guó)內(nèi)線纜產(chǎn)業(yè)是生產(chǎn)大國(guó)而不是強(qiáng)國(guó)的原因之一。
當(dāng)然如果武斷地說(shuō)絕大部分的線纜企業(yè)沒(méi)有什么戰(zhàn)略規(guī)劃，那也是不符合實(shí)際的。事實(shí)上，許多線纜企業(yè)都有著自己清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，譬如企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、市場(chǎng)定位、品牌策略、營(yíng)銷模式等，只是在戰(zhàn)略制定與執(zhí)行普遍方面不免存在著以下失誤。
一是長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)線纜企業(yè)缺乏對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研與對(duì)營(yíng)銷策略手段的研究，甚至有人認(rèn)為市場(chǎng)調(diào)研浪費(fèi)人力與財(cái)力，可有可無(wú)，營(yíng)銷策略手段就是廣告加促銷。從主觀上說(shuō)，這是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略意識(shí)淡薄，對(duì)此重視不夠;客觀上講，是缺乏市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷及戰(zhàn)略管理這方面的人才。現(xiàn)實(shí)中，有些線纜企業(yè)偶爾也進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，但往往把重點(diǎn)放在線纜市場(chǎng)需求總量和市場(chǎng)的成長(zhǎng)性預(yù)測(cè)上，卻較少考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)能力、營(yíng)銷渠道、合作伙伴和產(chǎn)品實(shí)力等，對(duì)本企業(yè)在特定市場(chǎng)需求中可能爭(zhēng)取的市場(chǎng)份額從不進(jìn)行多方面的測(cè)算。而跨國(guó)線纜公司卻把市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷策略手段作為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的核心內(nèi)容。
再是我國(guó)線纜企業(yè)大都存在著經(jīng)營(yíng)行為短期化的問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略也就必然以短期利潤(rùn)為中心，而忽視市場(chǎng)占有率及長(zhǎng)期的利潤(rùn)，這是我國(guó)線纜企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)失利的重要原因。而進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的跨國(guó)線纜公司，都以追求長(zhǎng)期的利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，不惜在短期內(nèi)虧損，采取先獲得最大的市場(chǎng)占有率，而后獲得長(zhǎng)期的壟斷性利潤(rùn)的策略。
目前，電線電纜行業(yè)總量過(guò)剩、有效供給不足、結(jié)構(gòu)性矛盾突出、投入產(chǎn)出低、科技創(chuàng)新薄弱等問(wèn)題日益嚴(yán)峻。行業(yè)集中度低、沒(méi)有形成優(yōu)勢(shì)品牌和領(lǐng)先企業(yè)的現(xiàn)狀決定了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為電線電纜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的主要手段，惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)直接后果就是出現(xiàn)了大量的假冒偽劣商品。全行業(yè)首先需要進(jìn)行有效的戰(zhàn)略性整合，形成優(yōu)勢(shì)品牌，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)能力。第二是企業(yè)要加強(qiáng)自律，建立行業(yè)監(jiān)督機(jī)制，建議政府有關(guān)部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)要有監(jiān)督機(jī)制，在政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)間建立起有效的規(guī)范管理機(jī)制。第三是通過(guò)加強(qiáng)管理和自主創(chuàng)新，推動(dòng)新技術(shù)、新工藝、新材料的應(yīng)用，加速新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力盡快得到提升。
主要障礙有四點(diǎn)：首先是行業(yè)及市場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)坎低、調(diào)控力度差，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序化；其次是地方保護(hù)主義仍然存在，影響了行業(yè)的良性發(fā)展；三是電力電纜屬材料密集型產(chǎn)品，受材料價(jià)格影響大；四是由于多種因素影響，致使付款呈放慢趨勢(shì)，履約情況也不夠理想。
電纜企業(yè)數(shù)量多而規(guī)模小，我國(guó)線纜行業(yè)的設(shè)備利用率平均只有30%左右，而先進(jìn)國(guó)家一般達(dá)到了70%。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，技術(shù)含量低的產(chǎn)品比重過(guò)大，材料投入產(chǎn)出率低，材料消耗浪費(fèi)嚴(yán)重。管理落后、生產(chǎn)周期長(zhǎng)，流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)次數(shù)不到兩次，遠(yuǎn)低于國(guó)外的9~11次。市場(chǎng)意識(shí)有待進(jìn)一步增強(qiáng)。
不少線纜企業(yè)已經(jīng)建立了技術(shù)中心，但真正發(fā)揮作用的不多，自主技術(shù)創(chuàng)新不夠。有些企業(yè)短期行為作怪，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)。還有些企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)分散精力，結(jié)果哪一個(gè)產(chǎn)品都做不好。
眾所周知，從上個(gè)世紀(jì)90年代開(kāi)始，跨國(guó)線纜企業(yè)憑借其雄厚的資本、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、管理和營(yíng)銷理念以及國(guó)際品牌的優(yōu)勢(shì)，對(duì)我國(guó)國(guó)內(nèi)線纜企業(yè)展開(kāi)了以強(qiáng)占市場(chǎng)制高點(diǎn)為目標(biāo)的強(qiáng)大攻勢(shì)。而隨后成長(zhǎng)起來(lái)的國(guó)內(nèi)部分民營(yíng)線纜企業(yè)雖然憑借靈活的經(jīng)營(yíng)方式、價(jià)廉的產(chǎn)品和特殊的地理優(yōu)勢(shì)，為自己贏得了線纜市場(chǎng)的一席之地，但相當(dāng)多的線纜企業(yè)還是作坊式生產(chǎn)，生產(chǎn)規(guī)模小，市場(chǎng)營(yíng)銷更顯散兵游勇，談不上有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。這恐怕也是國(guó)內(nèi)線纜產(chǎn)業(yè)是生產(chǎn)大國(guó)而不是強(qiáng)國(guó)的原因之一。
當(dāng)然如果武斷地說(shuō)絕大部分的線纜企業(yè)沒(méi)有什么戰(zhàn)略規(guī)劃，那也是不符合實(shí)際的。事實(shí)上，許多線纜企業(yè)都有著自己清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，譬如企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、市場(chǎng)定位、品牌策略、營(yíng)銷模式等，只是在戰(zhàn)略制定與執(zhí)行普遍方面不免存在著以下失誤。
一是長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)線纜企業(yè)缺乏對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研與對(duì)營(yíng)銷策略手段的研究，甚至有人認(rèn)為市場(chǎng)調(diào)研浪費(fèi)人力與財(cái)力，可有可無(wú)，營(yíng)銷策略手段就是廣告加促銷。從主觀上說(shuō)，這是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略意識(shí)淡薄，對(duì)此重視不夠;客觀上講，是缺乏市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷及戰(zhàn)略管理這方面的人才?，F(xiàn)實(shí)中，有些線纜企業(yè)偶爾也進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，但往往把重點(diǎn)放在線纜市場(chǎng)需求總量和市場(chǎng)的成長(zhǎng)性預(yù)測(cè)上，卻較少考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)能力、營(yíng)銷渠道、合作伙伴和產(chǎn)品實(shí)力等，對(duì)本企業(yè)在特定市場(chǎng)需求中可能爭(zhēng)取的市場(chǎng)份額從不進(jìn)行多方面的測(cè)算。而跨國(guó)線纜公司卻把市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷策略手段作為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的核心內(nèi)容。
再是我國(guó)線纜企業(yè)大都存在著經(jīng)營(yíng)行為短期化的問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略也就必然以短期利潤(rùn)為中心，而忽視市場(chǎng)占有率及長(zhǎng)期的利潤(rùn)，這是我國(guó)線纜企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)失利的重要原因。而進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的跨國(guó)線纜公司，都以追求長(zhǎng)期的利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，不惜在短期內(nèi)虧損，采取先獲得最大的市場(chǎng)占有率，而后獲得長(zhǎng)期的壟斷性利潤(rùn)的策略。
目前，電線電纜行業(yè)總量過(guò)剩、有效供給不足、結(jié)構(gòu)性矛盾突出、投入產(chǎn)出低、科技創(chuàng)新薄弱等問(wèn)題日益嚴(yán)峻。行業(yè)集中度低、沒(méi)有形成優(yōu)勢(shì)品牌和領(lǐng)先企業(yè)的現(xiàn)狀決定了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為電線電纜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的主要手段，惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)直接后果就是出現(xiàn)了大量的假冒偽劣商品。全行業(yè)首先需要進(jìn)行有效的戰(zhàn)略性整合，形成優(yōu)勢(shì)品牌，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)能力。第二是企業(yè)要加強(qiáng)自律，建立行業(yè)監(jiān)督機(jī)制，建議政府有關(guān)部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)要有監(jiān)督機(jī)制，在政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)間建立起有效的規(guī)范管理機(jī)制。第三是通過(guò)加強(qiáng)管理和自主創(chuàng)新，推動(dòng)新技術(shù)、新工藝、新材料的應(yīng)用，加速新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力盡快得到提升。
主要障礙有四點(diǎn)：首先是行業(yè)及市場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)坎低、調(diào)控力度差，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序化；其次是地方保護(hù)主義仍然存在，影響了行業(yè)的良性發(fā)展；三是電力電纜屬材料密集型產(chǎn)品，受材料價(jià)格影響大；四是由于多種因素影響，致使付款呈放慢趨勢(shì)，履約情況也不夠理想。
電纜企業(yè)數(shù)量多而規(guī)模小，我國(guó)線纜行業(yè)的設(shè)備利用率平均只有30%左右，而先進(jìn)國(guó)家一般達(dá)到了70%。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，技術(shù)含量低的產(chǎn)品比重過(guò)大，材料投入產(chǎn)出率低，材料消耗浪費(fèi)嚴(yán)重。管理落后、生產(chǎn)周期長(zhǎng)，流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)次數(shù)不到兩次，遠(yuǎn)低于國(guó)外的9~11次。市場(chǎng)意識(shí)有待進(jìn)一步增強(qiáng)。
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